Как найти заказчиков на услугу по восстановлению отверстий деталей мобильными расточно-наплавочными станками.
Для любого бизнеса одним из самых главных аспектов является спрос на предлагаемые услуги.
В данной статье мы поделимся с Вами нашим опытом в продвижении услуги восстановления отверстий методом расточки наплавки мобильными станками.
Основным источником привлечения клиентов является интернет, но перед тем как начать продвигать компанию в интернете стоит попробовать относительно бесплатный, в тоже время трудоемкий способ, который часто оказывается очень эффективным источником привлечения клиентов. Это прямые продажи следующего формата: обзвонить и обойти организации в вашем регионе и переговорить с инженерами или сотрудниками, которые решают вопросы ремонта.
Сферы деятельности компаний:
– Строительно-ремонтные компании, у которых своя спецтехника;
– Организации, осуществляющие ремонт спецтехники;
– Владельцы спецтехники, оказывающие услугу по аренде спецтехники;
– Компании, торгующие спецтехникой и оказывающие сервисный и гарантийный ремонт;
– Компании, торгующие б/у техникой;
– Железнодорожное депо;
– Компании, по ремонту железнодорожного оборудования;
– Порты и собственники судов;
– Судоремонтные организации;
– Компании оказывающие услуги металлообработки;
– В производственных компаниях, где большой износ шарнирных соединений промышленного оборудования;
– В добывающих компаниях, где большой парк техники;
– Компании по ремонту двигателей, блоков цилиндров;
– Компании, занимающиеся ремонтом кранов;
– Компании по ремонту промышленного оборудования;
– Лесозаготовители со своей спецтехникой.
Чтобы данный формат привлечения клиентов был более эффективным, и вы бы точно нашли своего заказчика на ремонт узлов спецтехники и оборудования, рекомендуем Вам подготовить коммерческое предложение. Его размер не должен превышать 1-2 страниц, потому что в наше время люди перенасыщены информацией, никто не будет читать большие, объемные текста.
Коммерческое предложение должно содержать 5 основных элементов:
Элемент 1: Заголовок — этот элемент должен отображать основную суть вашего предложения, состоять из нескольких фраз: что вы предлагаете, регион оказания услуги и преимущества вашего предложения.
Пример:
«Оперативный ремонт узлов и отверстий спецтехники по месту в Ростове»
Еще один способ написания заголовка — это указать на боль клиента и дать решение этой проблемы:
«Занимаетесь арендой спецтехники и не хотите срывать сроки заказов из-за износа сочленений? Закажите услугу мобильного расточного оборудования»
Элемент 2: Лид – опишите свою услугу в двух-трех предложениях:
«Оказываем выездной ремонт отверстий экваторов и различной спецтехники в Ростове.Работы включают в себя восстановление отверстий ковша, сочленений рамы, отверстий под подшипники и втулки диаметром от 35 до 200 мм»
Элемент 3: Оффер – описываем преимущества:
Ремонт производиться как в полях по месту нахождения спецтехники, так и в цеху.
Восстановление деталей до заводских размеров.
Ремонт пары соосных отверстий от 4 часов.
Элемент 4: Цена – рекомендуется указывать цену в коммерческих предложениях чтобы клиент имел максимально подробную информацию о предоставляемой вами услуге. Стоимость услуг в каждом регионе индивидуальна, в среднем за пару соосных отверстий диаметром до 70 мм с небольшим эллипсом берут от 10000 до 20000 руб.
Элемент 5: Призыв к действию – в коммерческом предложении обязательно должны быть указаны несколько способов связаться с вами. Это может быть сайт, телефон, мессенджеры, электронная почта.
Пример призыва к действию:
«Свяжитесь с нами и получите расчёт стоимости услуги в течении 30 минут»
Оформление коммерческого предложения:
Если вы не обладаете дизайнерскими навыками, то лучше найти дизайнера и заказать у него оформление. Стоимость таких работ от 1500 руб. Если у Вас нет знакомых специалистов в этой области, то их легко найти на различных фриланс площадках, например, fl.ru
Теперь поговорим об интернет продвижении. Есть три пути развития компании в интернете:
Первый путь — это обратиться в интернет агентство, которое разработает вам интернет стратегию продвижения компании: сделает сайт, соц. сети и настроит трафик. Минимальная стоимость данных услуг от 40 000 руб. в месяц на продвижение. Этот путь не всегда является эффективным так как есть шанс попасть на некачественное агентство. В случае если вы выбрали этот путь, то обязательно обратите внимание есть ли отзывы о работе компании, как компания занимается своим продвижением, есть ли активность в социальных сетях, на должном ли уровне их корпоративный сайт.
Второй путь — это нанять маркетолога или дополнительно загрузить своего сотрудника заниматься интернет продвижением. Вы можете договориться на условиях работы процент с продаж, что позволит сэкономить бюджет. Лучший вариант работы — это договориться о какой-то фиксированной части зарплаты и процент за обговоренный КРI , это может быть количество заявок, процент выручки и т.д.
Найти таких специалистов можно на сайтах:
Необязательно чтобы данный сотрудник работал в офисе, вполне приемлем удаленный вариант работы.
Третий путь — это заняться продвижением услуг по расточке и наплавке мобильными расточными станками самому. Этот метод потребует от вас меньше всего вложения денежных средств, но займет больше всего вашего времени. Подходит для тех, кто хочет заниматься услугой восстановления отверстий с выездом на место, в условиях ограниченного бюджета.
Интернет продвижение услуги расточка наплавка ремонт отверстий стоит начать с размещения объявлений на всех возможных бесплатных интернет-площадках, так называемых “доски объявлений” или форумы. Поиск досок можно осуществить по запросу: “объявления город” (объявления Ростов, доски объявлений Ростов), отдельно нужно проработать площадки с нашим ключевым запросом, например, восстановления отверстий Ростов, расточка наплавка Ростов.
Список площадок для размещения объявлений:
Используйте первую и вторую страницу Google и Яндекс, так как у них разные поисковые выдачи. Поиск досок можно осуществить по запросу: “объявления город” (объявления Самара). Чаще всего разместить такого рода объявление можно бесплатно. Обязательно используйте площадку Авито. Дублируйте объявления на несколько городов, куда вы сможете выехать и оказать услугу. В тексте используйте максимальное количество ключевых слов из открытой статистики wordstat.yandex.ru. Вот часть из них: ремонт отверстий, стрела ремонт, расточка, наплавка, восстановление отверстий, ремонт ковшей… Обязательно добавляйте в объявление хорошее фото. Оно привлекает внимание к объявлению, что влияет на количество просмотров.
Создайте группы в социальных сетях: в контакте, одноклассники, фейсбук. Размещайте интересные посты, приглашайте участников.
Для социальной сети в контакте необходимо правильно прописывать название группы с ключевым словом и городом или регионом где вы планируете оказывать услуги. В разделе адрес укажите точный адрес вашей компании. Это поможет группе лучше индексироваться в поисковиках, что в некоторых случаях может заменить сайт. Кроме группы вы можете создать отдельный профиль в контакте и поначалу добавлять в друзья по 2-3 потенциальных клиентов в день, затем в группу стоит приглашать через два месяца после регистрации. Иначе можно получить пожизненную блокировку аккаунта.
Следующую социальную сеть, которую Вам порекомендуем, это Instagram. Для того чтобы быстро привлечь клиентов необходимо сделать красивые и качественные фотографии, составить грамотное описание компании и подобрать правильные хэштеги для постов. Так Ваши посты будут попадать в новостную ленту потенциальных покупателей. Подойдут такие хэштеги как: спецтехника, аренда спецтехники, экскаватор, погрузчик Caterpillar, расточка наплавка, ремонт спецтехники и другие.
Чем больше социальных сетей вы подключите, тем лучше. Например: Фейсбук, Одноклассники, Twitter, и т.д. Также советуем вам использовать все сервисы, которые позволяют размещать информацию сразу одновременно во всех социальных сетях, что существенно облегчит вашу работу, например – SMM планер.
По поводу сайта Вы можете обратиться в агентства, или найти фрилансера, либо сделать самому бесплатный конструктор wix или битрикс24. Хорошо себя зарекомендовали конструктор сайта tilda и flexbe
Одним из эффективных инструментов продвижения бизнеса является YouTube. Благодаря YouTube Вы можете показывать свои работы на все русскоговорящие аудитории. Чем качественней и интересней будет контент канала, тем больше будет узнаваемость и известность вашей компании. Чтобы видеоролики хорошо продвигались в поисковых системах Яндекс и Google по вашему региону, необходимо правильно составить название видео с содержанием ключевых слов и прописать теги для видео, указать ваши контакты как в самом видеоролике, так и в описании к видео.
Ну и самое главное, что хотелось бы сказать, что мы помогаем в продвижении нашим действующим клиентам. Просто можете записывать видеоролики, обязательно подробно какая деталь была ДО процесса ремонта расточкой и наплавкой, делать кадры не менее 30 секунд и заснять окончание работы. Мы сами смонтируем ролики и также с указанием ваших контактов разместим его по всем нашим социальным сетям, а это более 12000 человек. Если у вас есть вопросы по поиску клиентов, всегда рады проконсультировать вас. Контакты 8-992-219-45-09 info@stanexpert.ru
Читайте также
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: